Секреты b2b продаж

Онлайн-интенсив Школы Стартапов Skolkovo: собирите свою систему продаж

50+

инcтрументов

5000

часов опыта

250

участников программ

Участвовать

Задать вопрос

Будь на шаг впереди

Влияй, убеждай, продавай

Время масштабироваться

Клиенты ждут

Продавай уверенно

Продажи — это просто

Развивай навыки

Сделка за сделкой

Успех начинается с действий

Учись побеждать

Будь лидером

Продажи без границ

Что получат участники?

Начинающие предприниматели и основатели стартапов

Пошаговый план до первых клиентов:

практические инструменты
минимум ошибок
быстрый старт

Владельцы малого и среднего B2B-бизнеса

Масштабируемый B2B бизнес с системным подходом:

система в продажах
оптимизация ресурсов
рост прибыль
анализ данные для принятия верных решений

Бизнес-консультанты

Помощь B2B клиентам с ростом:

набор готовых инструментов
проверенные методики
новые бизнес-задачи
новые клиенты

Руководители направлений и отделов развития

Методологию вывода продукта на рынок:

сбалансированная система продаж
быстрый выход на рынок
рабочие фреймворки работы с клиентами

Будь на шаг впереди

Влияй, убеждай, продавай

Время масштабироваться

Клиенты ждут

Продавай уверенно

Продажи — это просто

Развивай навыки

Сделка за сделкой

Успех начинается с действий

Учись побеждать

Будь лидером

Продажи без границ

Для каких проектов подходит

Продажа физических товаров (оборудования)
- Дистрибуция, дилерские сети
- Прямые продажи B2B клиентам
- Владельцы брендов и торговых марок
- Сопутствующие услуги: сервисное обслуживание, лизинг, подписка на оборудование
Продажа цифровых продуктов и SaaS
- Подписка (SaaS, облачные сервисы)
- Лицензирование (ПО, API-монетизация)
- Платформы (CRM, ERP, автоматизация бизнеса)
- Персонализация (кастомизация ПО под клиента)
- Аренда решений (Shared services)
Двухсторонние бизнес-модели
- Платформы для управления цепочками поставок
- Финансовые платформы для бизнеса
- Платформы для поиска и найма фрилансеров/подрядчиков
- Платформы для совместной разработки (Collaborative Platforms)
- B2B-маркетплейсы
- Data- и аналитические платформы
- Рекламные и медийные платформы
- Экосистемы (платформы для взаимодействия множества поставщиков и клиентов)
Продажа Enterprise-решений
- Информационные технологии (крупные ИТ-системы)
- Телекоммуникации и интернет-инфраструктура
- Энергетика (умные сети, цифровизация)
- Облачные вычисления
- Кибербезопасность
- Big Data и аналитика
- Индустриальный интернет вещей (IIoT)
- Отраслевые системы аналитики

Трек 1."База продаж"

Старт: идет набор группы

8 групповых встреч 2 раза в неделю по 1,25 ч. или 1 раз по 2.5 ч. Теория и разбор практики участников
1 индивидуальная встреча (1.5 ч): анализ выбранной бизнес модели, разбор текущих ограничений
Поддержка в чате участников

Инструмент

Выбор бизнес-модели

Ставим цели правильно
Воронка продаж. Расчет по цели
Формируем бизнес-модель по canvas
Problem-Solution Fit
Выбираем бизнес модель по SPACE
Ценностное предложение
Основные типы стратегий ценообразования

Инструмент

Анализ рынка

Зачем исследовать рынок?
Как посчитать рынок?
Что важно знать о рынке?
Сегментация рынка
Качественное исследование рынка
Где найти информацию о рынке?

Инструмент

Анализ конкурентов

Зачем исследовать конкурентов
Элементы конкурентного анализа
Результаты анализа
Где найти информацию о конкурентах

Инструмент

Портрет клиента

Jobs-to-be-done
ICP (Ideal Customer Profile)
Decision mapping
Buyer persona
Иерархия потребностей в организации
Как вас оценивает клиент
Профилирование клиентов и сделок

Инструмент

Лидогенерация

Кто ты такой- лид?
Какие бывают лиды?
BANT
Работа с лидами в Inbount Marketing vs Outbound Marketing
Бесплатные каналы привлечения лидов.
Платные каналы привлечения лидов.
Базовые B2B стратегии: Что работает для разных моделей?

Инструмент

Тестирование гипотез. Пиратская воронка.

HADI циклы, гипотезы
Пиратская воронка
Приоритезация гипотез RICE
Тестирование пиратской воронки
Связки для системного привлечения клиентов

Каналы привлечения

Продажа через партнеров

Цель партнерства
Типы партнеров
Требования к партнеру
Оценка партнера
Сильный бренд
Начало партнерства
Мотивация партнера
Развитие партнерства

Каналы привлечения

Продажа через нетворкинг

Виды самопрезентаций
Тестирование самопрезентации
Адаптация самопрезентации
Правила хорошей презентации
Правила нетворкинга
Правило хорошего интро
Инструменты нетворкинга
База контактов после нетворкинга
Сообщества
Как начать разговор

Стоимость участия в треке

Секреты B2B продаж. Трек 1."База продаж"
*Цена раннего бронирования

35 000*

₽

55 000

₽

Участвовать

Спросить в WhatsApp Спросить в Telegram

Трек 2. "Привлекаем клиентов"

Группа формируется

10 групповых встреч 2 раза в неделю по 1,25 ч. или 1 раз по 2.5 ч. Теория и разбор практики участников
2 индивидуальных встречи (1ч.), применение инструментов, разбор текущих ограничений
Поддержка в чате участников

Инструменты

Сделка в B2B

Разбираем типы сделок и выбираем свой подход.
Пайплайн продаж: Проектируем воронку, чтобы ничего не забыть.
Скрипты продаж: Создаем базу ответов на все вопросы клиента.
Работа с возражениями: Превращаем ""нет"" в ""да"" при помощи аргументов.
Презентация, которая продает: Создаем эффектное представление продукта.
Коммерческое предложение: Оформляем предложение, от которого невозможно отказаться.
Автоматизация этапов сделки: 5 сервисов, которые помогут не упустить лида.
Метрики успеха: Отслеживаем KPI и находим точки роста.
Разбор кейсов успешных и неудачных сделок B2B.

Инструменты

Продажи из Freemium, Trial, "пилота", демо-версии и тест-драйв

Freemium и Trial: Что это и почему это работает в B2B?
Выбор правильной модели: Freemium vs Trial
Как привлечь клиентов, не раздавая ""все бесплатно""?
Психология Freemium и Trial: Как ""подтолкнуть"" пользователей к платной версии?
Воронка продаж Freemium/Trial
Инструменты для автоматизации и аналитики Freemium/Trial воронок
Метрики успеха Freemium/Trial: Как измерить эффективность и оптимизировать стратегию?
Распространенные ошибки при внедрении Freemium/Trial
Использование пилотных проектов для увеличения продаж
Подготовка и проведение пилота
Сбор референсов и упаковка результатов пилота в кейсы

Инструменты

Юнит-экономика в маркетинговых кампаниях

Что такое юнит-экономика и зачем она нужна вашему B2B бизнесу:
Ключевые метрики юнит-экономики в B2B: (CAC, LTV, Retention Rate, Churn Rate, Contribution Margin, ROI).
Построение модели юнит-экономики для вашего продукта/услуги:
Как собирать и анализировать данные для юнит-экономики
Оценка эффективности маркетинговых кампаний с помощью юнит-экономики
Оптимизация юнит-экономики: как повысить LTV и снизить CAC
Шаблон для расчета юнит-экономики вашего B2B проекта.
Определение точек роста LTV

Каналы привлечения

Cold Calling (звонки)

Почему Cold Outreach все еще работает?
Идеальный клиент – кто он?
Автоматизация – ваш лучший друг:
Звонок мечты: Техника и психология
Анализ и оптимизация:
Типичные ошибки Cold Outreach
Чек-лист успешного Cold Outreach
Колл-центр или сами?

Каналы привлечения

Cold-mail

Что такое холодный email outreach и почему он важен?
Разница между "холодными" и "теплыми" email рассылками.
Кому нужен холодный email outreach?
Этика холодного outreach: как не стать спамером.
Основные этапы создания успешной холодной email кампании.
Правовые аспекты: что нужно знать о GDPR и других регуляторах.
Как избежать попадания в спам:
Инструменты для автоматизации холодного email outreach.
Типичные ошибки новичков в холодном email outreach и как их избежать.
Кейсы успешного применения холодного email outreach.

Каналы привлечения

SEO/SEM: Как привлечь клиентов из поиска

Фундамент B2B SEO/SEM: Что это и зачем?
Анализ вашей ниши и конкурентов: Где искать возможности роста?
Сбор семантического ядра для B2B: Как найти запросы, которые приводят клиентов?
Техническая оптимизация сайта для B2B: Как сделать сайт понятным для поисковиков?
Контент-стратегия для B2B: О чем писать, чтобы привлекать и удерживать клиентов?
Линкбилдинг для B2B: Где получить ссылки на свой сайт? (Виды ссылок, стратегии линкбилдинга
Настройка и анализ рекламных кампаний в Google Ads (SEM): Быстрый старт для B2B.
Мониторинг и анализ результатов: Как понять, что работает, а что нет?
Бесплатные инструменты SEO/SEM: с чего начать, если нет бюджета?

Каналы привлечения

Контекстная (поисковая) реклама

Что такое контекстная реклама в B2B и зачем она нужна?
Выбор платформы для контекстной рекламы
Исследование целевой аудитории в B2B для контекстной рекламы.
Подбор ключевых слов для B2B контекстной рекламы: инструменты и стратегии.
Создание эффективного рекламного объявления в B2B: заголовок, описание, призыв к действию.
Настройка таргетинга в B2B контекстной рекламе: география, время, устройства.
Установка и отслеживание конверсий в B2B контекстной рекламе
Запуск рекламной кампании в B2B контекстной рекламе
Оптимизация рекламной кампании в B2B контекстной рекламе

Каналы привлечения

Таргет для B2B

Таргет для B2B: Почему это работает?
Инструменты B2B-таргета: Обзор и выбор:
Аудитории в B2B-таргете: Кого искать?
Ресурсы и бюджет для таргета в B2B:
Метрики успеха в B2B-таргетинге:
Пошаговый план запуска B2B-таргета

Каналы привлечения

Ретаркетинг/ремаркетинг

Что такое ретаргетинг/ремаркетинг и зачем он нужен в B2B?
Стратегии ретаргетинга для B2B:
Этапы настройки ретаргетинга/ремаркетинга (пошаговая инструкция):
Креативы для ретаргетинга в B2B (примеры и рекомендации):
Анализ и оптимизация ретаргетинговых кампаний

Инструменты

Видеомаркетинг для продвижения

Видеомаркетинг для бизнеса: Какие задачи он решает?
Типы видеоконтента для бизнеса: Что снимать и зачем?
Определение целей и KPI для видеомаркетинговой кампании: Как измерить успех?
Выбор платформы для размещения видео: Где ваша аудитория?
Бюджет видеомаркетинга: Сколько нужно, чтобы взлететь?
Создание сценария: История, которая продает.
Съемка и монтаж видео: От идеи к воплощению.
Продвижение видео: Как сделать так, чтобы его увидели?

Каналы привлечения

Сарафанный, реферальный маркетинг

Механизмы создания рекомендаций
Работа с отзывами и рекомендациями: использование сарафанного радио и онлайн-отзывов.
Репутационный маркетинг: управление репутацией компании.
Инфлюэнсер-маркетинг: сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
Преимущества реферальной программы B2B
Развитие лояльности клиентов
Стимулирование клиентов
Отслеживание рефералов и дохода

Инструменты

Деловые переговоры в B2B

Анализ и подготовка - фундамент успеха
Стратегия переговоров: выбираем правильный подход
Тактические приемы: ведем переговоры эффективно
Управление конфликтами и выход из тупиковых ситуаций
Заключение сделки и формализация договоренностей
Фреймворки переговоров
Оценка эффективности переговоров

Инструменты

Бренд-маркетинг. PR для бизнеса

Что такое позиционирование бренда в B2B
Стратегии позиционирования в B2B
Как позиционировать бренд в продажах
Ключевые метрики для оценки эффективности брендинга в B2B
Инструменты PR-маркетинга: пресс-релизы, статьи, интервью, мероприятия, социальные сети.
Типы отраслевых СМИ (порталы, журналы, блоги, Telegram-каналы, подкасты).
Как определить самые влиятельные медиа в нише?
Какие темы интересны отраслевым СМИ .
Форматы публикаций
Как наладить долгосрочные отношения с медиа?
Альтернативные способы попадания в СМИ
Управление репутацией в интернете: мониторинг упоминаний, работа с отзывами.
Инструменты для создания и управления брендом

Стоимость участия в треке

Секреты B2B продаж. Трек 2. "Привлекаем клиентов"
*Цена раннего бронирования

45 000*

₽

65 000

₽

Участвовать

Трек 3."Привлекаем больше клиентов"

Группа формируется

10 групповых встреч 2 раза в неделю по 1,25 ч. или 1 раз по 2.5 ч. Теория и разбор практики участников
2 индивидуальных встречи (1ч.), применение инструментов, разбор текущих ограничений
Поддержка в чате участников

Инструменты

Лид-магниты для B2B

Что такое лид-магнит в B2B и зачем он нужен?
Цели и задачи лид-магнита в B2B
Виды лид-магнитов, эффективных в B2B
Как создать эффективный лид-магнит
Настройка автоматической воронки продаж с лид-магнитом
Продажа через образовательные материалы

Инструменты

Продающие кейсы

Структура и элементы кейса
Методология создания кейса
Техники структурирования текста и визуализации данных
Как делать кейс убедительным и понятным для инвесторов и партнеров
Ошибки при создании кейсов и как их избежать
Презентация кейса

Инструменты

Экспертные продажи, Social Selling, продажи через консультации

Почему экспертные продажи и Social Selling важны для B2B:
Механики Social Selling
Как стать экспертом в своей области
Создание личного бренда эксперта в социальных сетях
Что работает в Social Selling
Как выглядит воронка эксперта
Продажи через консультации

Инструменты

Onboarding

Инструменты и форматы онбординга
Роль онбординга в бизнес-метриках: конверсия, активация, снижение нагрузки на поддержку
Создание и анализ Customer Journey Map (CJM)
High-touch vs Low-touch onboarding: сравнение, когда и что выбирать
Самообслуживание и автоматизация против персонализированного сопровождения
Продажи чере виртуальный тур, экскурсию
Продажа через демонстрацию результата

Инструменты

Контент-маркетинг (текстовый контент)

Контент-маркетинг для B2B: Почему это работает и когда это не работает
Цели и задачи контент-маркетинга в B2B
Выбор платформ: Блог, Telegram, СМИ, книги – что выбрать B2B бизнесу на старте?
Контентная стратегия B2B: определяем темы, форматы и Tone of voice
Блог компании как ядро контент-маркетинга: структура, типы статей, SEO-оптимизация.
Telegram для B2B: как создать канал, привлекать подписчиков и монетизировать контент
Статьи на ""чужих"" площадках: выбор площадки, подготовка материала, продвижение.
Электронные книги и гайды: как создать ценный лид-магнит и генерировать лиды.
Распределение контента по воронке продаж (ToFu, MoFu, BoFu)
Метрики успеха и аналитика контент-маркетинга для B2B: что измерять и как оптимизировать.
Контент-маркетинг и продажи: Как передавать лиды в отдел продаж.

Каналы привлечения

Cold outreach (продажи в соцсетях b2b и мессенджерах)

Подходит ли SMM вашему B2B бизнесу?
Выбор платформы: Где искать ваших B2B клиентов
Стратегия активных продаж в SMM:
Покупка лидов: мифы и реальность.
Инструменты автоматизации SMM:
Целевая аудитория в мессенджерах: где искать и как привлекать?
Построение воронки продаж в мессенджере: от первого контакта до сделки.
Скрипты и шаблоны для эффективной коммуникации: как писать, чтобы отвечали.
Автоматизация продаж в мессенджерах: чат-боты и интеграции.
Контент-маркетинг в мессенджерах: полезный контент вместо навязчивой рекламы.
Клиентский сервис в мессенджерах: быстро, удобно, эффективно.
Анализ эффективности продаж в мессенджерах: какие метрики отслеживать и как оптимизировать?
Юридические аспекты продаж в мессенджерах: что нужно знать, чтобы не нарушить закон

Каналы привлечения

Продажа через вебинары

Определение цели и задач
Анализ целевой аудитории
Выбор темы и формата
Разработка контента
Регистрация на вебинар
Подбор платформы и технических средств
Продвижение вебинара
Продажа на вебинаре
Продажа после вебинара
Продолжение взаимодействия

Каналы привлечения

Telegram для B2B

Telegram для B2B: Почему это работает?
Типы Telegram-каналов для B2B: Где искать свою аудиторию?
Анализ Telegram-каналов: Как не слить бюджет на рекламу?
Форматы рекламы в Telegram: Что выбрать для B2B?
Создаем продающее объявление: Секреты эффективного текста и креатива.
Бюджет и планирование: Сколько денег нужно для старта в Telegram?
Запуск и контроль: Как отслеживать результаты и вносить изменения?
Анализ кейсов успешных и провальных рекламных кампаний в Telegram для B2B.

Инструменты

Клиентский маркетинг, CRM-маркетинг

Анализ Customer Journey Map: находим зоны роста.
Ценности компании: влияние на лояльность и качество обслуживания.
Стандартизация: Playbook для сотрудников.
Инструменты маркетинга: контент, программы лояльности, персональные предложения.
Автоматизация: выбор инструментов и внедрение.
Лояльность в B2B: успешные кейсы и ошибки.
Обратная связь: сбор, анализ, действия.
Метрики эффективности: оцениваем результаты.
Клиенты-амбассадоры: стимулируем рекомендации и отзывы.
Определение и сегментация клиентской базы.
Персонализация и автоматизация общения.
Работа с оттоком: выявление причин и возврат клиентов.

Инструменты

Продающие рассылки по клиентской базе

Email-маркетинг в B2B: почему он до сих пор работает?
Сбор базы подписчиков: легальные и эффективные методы.
Сегментация базы: ключ к персонализации и высокой конверсии.
Типы email-рассылок в B2B: от информационных до продающих.
Создание продающего email: структура, контент, призыв к действию.
Автоматизация email-маркетинга: настраиваем воронку продаж.
Триггерные рассылки: отправляем правильное письмо в нужный момент.
А/Б тестирование email-рассылок: оптимизируем результаты.
Аналитика email-маркетинга: отслеживаем и улучшаем результаты.
Интеграция email-маркетинга с другими каналами: усиливаем эффект.

HR

Мотивация отдела продаж

Настройка KPI для менеджеров по продажам
Материальная мотивация менеджера по продажам
Опережающие показатели KPI
Нормирование показателей KPI
Отслеживание выполнения KPI
Основные правила KPI
Виды нематериальной мотивации. Какие из них работают, а какие нет и почему.
Как с помощью нематериальной мотивации добиться максимальной эффективности персонала
Чем отличается мотивация для разных типов людей.
Как выявить психотип сотрудника.
Какая нематериальная мотивации больше не работает

HR

Функционал и роли в продажах

Продавец/Аккаунт-менеджер (Account Manager)
Специалист по развитию бизнеса (Business Development Manager)
Менеджер по продажам (Sales Manager)
Технический специалист/Продуктовый консультант (Technical Sales Specialist/Pre-Sales Engineer)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Inside Sales Representative
Менеджер по холодным продажам (Cold Calling Specialist)
Матрица компетенций для каждой роли
Как измерять успех и мотивировать команду.
Матрица БКГ
Как избежать выгорания и сохранить мотивацию команды на долгосрочной основе?
Менеджер по маркетингу и генерации лидов (Lead Generation Specialist)

Стоимость участия в треке

Секреты B2B продаж. Трек 3."Привлекаем больше клиентов"
*Цена раннего бронирования

45 000*

₽

65 000

₽

Участвовать

Трек 4. "Точки роста"

Группа формируется

10 групповых встреч 2 раза в неделю по 1,25 ч. или 1 раз по 2.5 ч. Теория и разбор практики участников
2 индивидуальных встречи (1ч.), применение инструментов, разбор текущих ограничений
Поддержка в чате участников

Каналы привлечения

Участие в выставках

Основные цели участия (продажи, пиар, нетворкинг, анализ рынка)
Ошибки, из-за которых выставки не приносят результата
Выбор подходящей выставки (критерии: аудитория, география, стоимость)
Постановка целей (KPI: лиды, контракты, узнаваемость)
Бюджетирование (стенд, реклама, раздатки, логистика)
Подготовка материалов (брошюры, образцы, презентации)
Продвижение до выставки
Работа на выставке
Обработка лидов (CRM, сегментация, follow-up)

Каналы привлечения

Продажи с конференций

Цели участия в конференциях
Выбор правильной конференции
Планирование целей и KPI
Бюджетирование:
Работа на самой конференции
Постконференционная работа

Каналы привлечения

Покупка/перехват лидов

Лиды с сайта конкурента
Звонки посетителям вашего сайта
Партнерские программы и CPA-сети
Агентства по лидогенерации
Специализированные лидогенерационные платформы
Контекстная реклама с оплатой за лид
Покупка баз данных
Преимущества и недостатки покупки лидов

Система

Развитие собственника и организации

Какие существуют типичные ограничения бизнеса
Что нужно знать об этапах развития бизнеса: жизненный цикл организации по Адизесу, спиральная динамика
Мешают ли собственные ограничения предпринимателю
Как управлять потоками (воронками) в компании
Какие компетенции для роста необходимы компании
Какие бизнес-процессы должны быть в компании

Система

B2B продажи: 5 шагов к системе

Формула прибыли B2B: Где искать точки роста?
Строим фундамент: Выстраиваем эффективный процесс продаж в B2B.
Книга продаж: Ваш навигатор для команды.
Пошаговый план внедрения системы продаж: От теории к практике
Анализ эффективности продаж: Что работает, а что нужно оптимизировать.
Масштабирование системы продаж: Как расти дальше?

HR

Найм и дефицит персонала, что делать?

Как выстроить кадровую политику компании, чтобы выиграть в конкурентной борьбе за персонал?
Новая реальность: прежние техники собеседований не работают.
Техника продаж при собеседовании – как продать вакансию кандидату.
Мы выбираем, нас выбирают. Как сделать так, чтобы нас выбрали.
Человекоцентричность – новый тренд рынка труда. В чем он состоит, и как реализуется на практике в реальном секторе экономики?
Обучение руководителей и персонала как способ удержания персонала.

Система

План, который мотивирует

Почему традиционные планы продаж не работают в B2B?
Определение целей: SMART-критерии для B2B продаж.
Анализ текущей ситуации: Ключевые показатели и точки роста.
Разработка стратегии продаж: Выбор целевых сегментов и каналов.
Инструменты и ресурсы для реализации плана: Бюджет, персонал, технологии.
Структура плана продаж: Пошаговый фреймворк для B2B.
Контроль и корректировка плана: Как вовремя выявлять отклонения и вносить изменения.

HR

Руководитель отдела продаж: где найти красавчика?

О каком РОПе мечтают работодатели: визионер, аналитик, стратег, предприниматель, маркетолог
Структура стратегического планирования
Реализация стратегии РОПом
Управление: финансовые показатели, процессы, коммуникации, организация, планирование, клиенты, персонал, контроль, документы
Отчет красавчика РОПа
Книга продаж от красавчика от красавччика РОПа
Как выглядит тема "построить отдел продаж с 0 и к кому пойдет работать красавчик?"

Автоматизация

Автоматизация маркетинга

Что такое автоматизация маркетинга и зачем она нужна вашему бизнесу?
Email-маркетинг: Как построить воронку продаж на автопилоте.
Чат-боты: Инструкция по созданию виртуального помощника для вашего бизнеса.
Автоматизация социальных сетей: Планирование контента, автопостинг, аналитика.
Автоматизация лидогенерации: Привлечение новых клиентов без вашего участия.
Интеграция инструментов автоматизации: Создание единой системы.

Автоматизация

Точки роста в b2b с ИИ

Введение: ИИ как инструмент для генерации идей и роста продукта.
Создание портрета целевой аудитории (ЦА) с помощью ИИ.
SWOT-анализ с помощью ИИ: выявление сильных и слабых сторон продукта, возможностей и угроз.
Формирование мощных гипотез для тестов по AARRR-воронке с помощью ИИ.
Оптимизация Acquisition (Привлечение) с помощью ИИ.
Улучшение Activation (Активация) с помощью ИИ.

Автоматизация

ИИ в продажах: Автопилот для продаж и рутины

Почему ИИ – это больше не просто тренд, а необходимость для B2B.
ИИ в CRM: Обзор возможностей Копилота и подобных инструментов.
Автоматизация обработки входящих писем с помощью ИИ.
Автоматическое создание коммерческих предложений (КП) с помощью ИИ.
Ускорение согласования договоров с помощью ИИ.
Обработка звонков отдела продаж с помощью ""Копилота"".
Преодоление сопротивления команды при внедрении ИИ.
Как оценить эффективность внедрения ИИ в отделе продаж..

Стоимость участия в треке

Секреты B2B продаж. Трек 4. "Точки роста"
*Цена раннего бронирования

45 000*

₽

65 000

₽

Участвовать

Как проходит обучение

На встречах вы получите не только теорию, но и в формате дискуссии поработаете над практическими кейсами. Записи встреч также будут доступны

Отзывы участников программы

Некрасова Мария

Для меня всё было полезно... появилось какая-то структура. Сейчас понимаю: для этого мне нужен этот инструмент, для этого - другой. Начала собирать все в единое

Изготовление металлической мебели, системы хранения для гаража garagespace.ru

Константин Овчинников

Прекрасная программа. Узнал много нового про работу с клиентами. Хорошо, что остаются презентации и рабочие тетради - есть возможность позже вернуться к инструментам, которые раньше не применял.

Сервис распознавания документов Correct.su

Запись с открытого микрофона Школы Стартапов Skolkovo

На встрече разобрали как найти точки роста в B2B продажах и какие подходы и инструменты сегодня применяют растущие B2B-компани

Заявка на участие

Выберите один или несколько треков, в которых вы хотели бы принять участие. Статус набора в группу, а также даты начала треков можно будет уточнить у координатора программы.