Образовательная программа ТРЕКИНГ ЕДИНОРОГОВ
Программа разработана и проводится совместно с DI Holdings. О дате старта программы мы расскажем дополнительно.
баланс консультаций и практики
новый опыт и горизонты
несколько форматов обучения
опыт наставников
новая специальность
говори на одном языке со стартапами и инвесторами
5 недель
Общая продолжительность обучения
11 экспертов
Школы стартапов Skolkovo и Di Holdings
4 вечера
В неделю проходят лекции и консультации
12 часов
Часов работы с наставником по вашим задачам
Для кого эта программа
Предприниматели и основатели стартапов
Старт
Бизнес ангелы и частные инвесторы
Эксперт
Профессиональные бизнес консультанты
Профи
Ценности программы
Для предпринимателя
Вы научитесь работать с идеями. Узнаете, как строить инновационные бизнес-модели, научитесь делать диагностику бизнеса.
Старт
Для инвестора
Вы сможете оценить каждый шаг команды и вам будет легче принимать решений по инвестициям и по дальнейшему развитию проектов на основании выверенной шкалы развития стартапа.
Эксперт
Для консультанта
Вы научитесь проводить трекинг в интересах инвесторов, корпораций, акселераторов, инкубаторов и станете востребованным специалистом с доказанной практикой.
Профи
Дорожная карта программы
Начало занятий: понедельник, вторник, среда, пятница в 18.00 по московскому времени.
ОСНОВЫ ТРЕКИНГА
- Основы трекинга и его применения в венчурной и технологической индустриях.
- Аналитика и работа с компаниями в интересах технологических инвесторов, корпораций, акселераторов, инкубаторов и объектов инфраструктуры.
- Дизайн мышление, определение проблем. Постановка и проведение быстрых и дешевых экспериментов.
- Приоритезация гипотез. Тестирования с помощью HADI-циклов. Работа с гипотезами в команде, распределение ролей.Основные инструменты и бизнес-процессы трекинга.
- Особенности непрерывных и batch-моделей, ценность трекинга для проектных команд, сотрудников и руководства организации.
КЛИЕНТЫ И ПРОБЛЕМА
- Подходы к сегментации. Как разбить клиентов на сегменты и определить 3 наиболее привлекательных.
- Гипотеза о проблеме. Формулируем гипотезу, которую пойдем проверять. Критерии хорошей гипотезы и сегмента.
- Проблемное интервью. Скрипт и структура. Техника "5 почему". Отличие проблемных интервью в В2В и В2С.
- Обработка результатов. Как корректировать гипотезы и клиентские сегменты.
- Введение в JTBD. Смысл подхода - Big Jobs и Small Jobs, контекст и момент переключения.
- JTBD- интервью. Скрипт, структура, обработка результатов.
- User stories и Job stories. Инструменты работы с пользовательскими сегментами.
РАБОТА С КОМАНДОЙ
- Основные показатели эффективности работы команд и метрики трекинга. Организация сбора данных, настройка управленческих IT-инструментов для трекинга. Оценка результатов работы стартапов в процессе трекинга.
- Рекомендации по развитию компаний: подбор наиболее точных рекомендаций в зависимости от результатов анализа компании. Профильные направления деятельности для развития компаний.
- Структура отчетности и критерии принятия решений для развития стартапов и продуктовых команд. Необходимая структура данных для устойчивой работы трекинга в организации. Применение IT-инструментов для автоматизации бизнес-процессов трекинга, использование IT-систем поддержки принятия решений.
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
- Определение объема рынка TAM, SAM, SOM
- Методы расчета рынка: сверху и снизу
- Конкуренты. Прямые и непрямые конкуренты.
- Лестница узнавания как инструмент работы с осведомленности потребителей.
- Способы переключения. 4 силы, действующие на потребителя.
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
- Аудит проектов: как работает диагностика / анализ текущего состояния стартапа.
- Характеристики проектов, на которые рекомендуется обращать внимание.
- Инструменты качественного и количественного анализа развития стартапов на pre-seed, seed, series A стадиях.
- Product-market Fit.
- Модель 8 кубов.
- Бизнес модель Остервальдера.
- Несправедливое конкурентное преимущество.
- Минимально жизнеспособный продукт (MVP).
- Создание спроса и воронки продаж.
- Каналы продаж и их масштабирования.
- Customer Journey Map.
ТОЧКИ РОСТА СТАРТАПА
- Quick wins - что это?
- Ключевые пункты мышления роста / growth hacking mindset.
- Категоризация quick wins.
- Знакомство с opportunity backlog и как его показывать стартапам.
- CAC, CLV/ LTV, APC, COGS, Fixed costs, Growth profit.
- Как подсчитывать лидов / пользователей / клиентов.
- ARPU, Retention rate, Churn rate.
- North Star Metric.
- SPACE -фреймворк.
- Особенности принятия решений командой (с трекером) для роста.
В чем наши отличия от других курсов по трекингу?
Истории успеха
Участники программ DI Holdings и наших экспертов
Стоимость участия
Материализуется перед началом программы
Старт
₽ ...
₽ ...
- Понедельник, вторник, среда - видеолекции и воркшопы (1-1.5 часа).
- С понедельника по пятницу выполнение домашних заданий.
- Подборка дополнительных материалов на заданную тему.
- Практическая работа в двойках/тройках.
- Разбор реальных кейсов компаний международного уровня.
- Обсуждение и выборочная проверка домашнего задания в пятницу в общей группе.
Эксперт
₽ ...
₽ ...
- Все опции пакета Старт.
- 10 часов практики с трекером-наставником.
- Практическая работа на платформе Startex в качестве трекера с "настоящим" стартапом (можно со своим).
- Персональный разбор домашнего задания 2 раза в неделю с наставником.
- Бесплатный доступ к цифровой платформе для трекинга в течении полугода.
Профи
₽ ...
₽ ...
- Все опции пакета Старт:
- Самостоятельная практика на цифровой платформе: 1 ознакомительная и 4 трекшнг-встречи со стартом из стартап студии (стадия "идея", "накачка") или с выпускниками Школы стартапов Skolkovo.
- Возможность трудоустройства в венчурную студию или в Школу cтартапов Skolkovo по результатам практики.
- Бесплатный доступ к цифровой платформе для трекинга в течении полугода.
- Cертификат трекера стартапов от Skolkovo.
баланс консультаций и практики
новый опыт и горизонты
несколько форматов обучения
опыт наставников
новая специальность
говори на одном языке со стартапами и инвесторами
Что такое цифровая платформа трекинга Startex?
Процессы
Ведение процесса трекинга и отображение прогресса.
Трекинг
Сопровождение команд с целью ежедневной фокусировки.
Рабочая среда
Среда для взаимодействия команд, инвесторов и индустриальных экспертов.
Экспертиза
Запросы экспертизы точно в срок и в контексте конкретного шага по проекту.
Оценка развития
Возможность оценки каждого шага команд от пула экспертов.
Партнеры образовательной программы
Программы
О ШКОЛЕ