Образовательная программа "Трекинг Единорогов"

Программа разработана и проводится совместно с DI Holdings.
5 недель

Общая продолжительность обучения
11 экспертов

Школы стартапов Skolkovo и Di Holdings
4 вечера

В неделю проходят лекции и консультации
12 часов

Часов работы с наставником по вашим задачам

Для кого эта программа

Предприниматели и основатели стартапов
Старт
Бизнес ангелы и частные инвесторы
Эксперт
Профессиональные бизнес консультанты
Профи

Ценности программы

Для предпринимателя
Вы научитесь работать с идеями. Узнаете, как строить инновационные бизнес-модели, научитесь делать диагностику бизнеса.
Старт
Для инвестора
Вы сможете оценить каждый шаг команды и вам будет легче принимать решений по инвестициям и по дальнейшему развитию проектов на основании выверенной шкалы развития стартапа.
Эксперт
Для консультанта
Вы научитесь проводить трекинг в интересах инвесторов, корпораций, акселераторов, инкубаторов и станете востребованным специалистом с доказанной практикой.
Профи

Программа

Начало занятий: понедельник, вторник, среда, пятница в 18.00 по московскому времени.
Основы трекинга
  • Основы трекинга и его применения в венчурной и технологической индустриях.
  • Аналитика и работа с компаниями в интересах технологических инвесторов, корпораций, акселераторов, инкубаторов и объектов инфраструктуры.
  • Дизайн мышление, определение проблем
  • Постановка и проведение быстрых и дешевых экспериментов. Приоритезация гипотез. Тестирования с помощью HADI-циклов
  • Работа с гипотезами в команде, распределение ролей,
  • Основные инструменты и бизнес-процессы трекинга. Особенности непрерывных и batch-моделей, ценность трекинга для проектных команд, сотрудников и руководства организации.
Клиенты и проблема
  • Подходы к сегментации. Как разбить клиентов на сегменты и определить 3 наиболее привлекательных
  • Гипотеза о проблеме. Формулируем гипотезу, которую пойдем проверять. Критерии хорошей гипотезы и сегмента
  • Проблемное интервью. Скрипт и структура. Техника "5 почему". Отличие проблемных интервью в В2В и В2С.
  • Обработка результатов. Как корректировать гипотезы и клиентские сегменты
  • Введение в JTBD. Смысл подхода - Big Jobs и Small Jobs, контекст и момент переключения.
  • JTBD- интервью. Скрипт, структура, обработка результатов.
  • User stories и Job stories. Инструменты работы с пользовательскими сегментами
Работа с командой
  • Основные показатели эффективности работы команд и метрики трекинга. Организация сбора данных, настройка управленческих IT-инструментов для трекинга. Оценка результатов работы стартапов в процессе трекинга.
  • Рекомендации по развитию компаний: подбор наиболее точных рекомендаций в зависимости от результатов анализа компании. Профильные направления деятельности для развития компаний.
  • Структура отчетности и критерии принятия решений для развития стартапов и продуктовых команд. Необходимая структура данных для устойчивой работы трекинга в организации. Применение IT-инструментов для автоматизации бизнес-процессов трекинга, использование IT-систем поддержки принятия решений
Исследование рынка
  • Определение объема рынка TAM, SAM, SOM
  • Методы расчета рынка: сверху и снизу
  • Конкуренты. Прямые и непрямые конкуренты.
  • Лестница узнавания как инструмент работы с осведомленности потребителей.
  • Способы переключения. 4 силы, действующие на потребителя.
Бизнес модель
  • Аудит проектов: как работает диагностика / анализ текущего состояния стартапа.
  • Характеристики проектов, на которые рекомендуется обращать внимание.
  • Инструменты качественного и количественного анализа развития стартапов на pre-seed, seed, series A стадиях.
  • Product-market Fit.
  • Модель 8 кубов.
  • Бизнес модель Остервальдера
  • Несправедливое конкурентное преимущество
  • Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
  • Создание спроса и воронки продаж
  • Каналы продаж и их масштабирования
  • Customer Journey Map
Точки роста
  • Quick wins - что это?
  • Ключевые пункты мышления роста / growth hacking mindset.
  • Категоризация quick wins.
  • Знакомство с opportunity backlog и как его показывать стартапам.
  • CAC, CLV/ LTV, APC, COGS, Fixed costs, Growth profit.
  • Как подсчитывать лидов / пользователей / клиентов.
  • ARPU, Retention rate, Churn rate.
  • North Star Metric.
  • SPACE -фреймворк.
  • Особенности принятия решений командой (с трекером) для роста.
Истории успеха
Участники программ DI Holdings и наших экспертов

Стоимость участия

будет анонсирована перед началом программы
Старт
₽ ...
✓Понедельник, вторник, среда - видеолекции и воркшопы (1-1.5 часа).
✓С понедельника по пятницу выполнение домашних заданий.
✓Подборка дополнительных материалов на заданную тему.
✓Практическая работа в двойках/тройках.
✓Разбор реальных кейсов компаний международного уровня.
✓Обсуждение и выборочная проверка домашнего задания в пятницу в общей группе.

Участвовать
Эксперт
₽ ...
✓Все опции пакета Старт.
✓10 часов практики с трекером-наставником.
✓Практическая работа на платформе Startex в качестве трекера с "настоящим" стартапом (можно со своим).
✓Персональный разбор домашнего задания 2 раза в неделю с наставником.
✓Бесплатный доступ к цифровой платформе для трекинга в течении полугода.
Участвовать
Профи
₽ ...
✓Все опции пакета Старт:
✓Самостоятельная практика на цифровой платформе: 1 ознакомительная и 4 трекшнг-встречи со стартом из стартап студии (стадия "идея", "накачка") или с выпускниками Школы стартапов Skolkovo.
✓Возможность трудоустройства в венчурную студию или в Школу cтартапов Skolkovo по результатам практики.
✓Бесплатный доступ к цифровой платформе для трекинга в течении полугода.
✓Cертификат трекера стартапов от Skolkovo.

Участвовать

Что такое цифровая платформа трекинга Startex?

Процессы
Ведение процесса трекинга и отображение прогресса.
Трекинг
Сопровождение команд с целью ежедневной фокусировки.
Рабочая среда
Среда для взаимодействия команд, инвесторов и индустриальных экспертов.
Экспертиза
Запросы экспертизы точно в срок и в контексте конкретного шага по проекту.
Оценка развития
Возможность оценки каждого шага команд от пула экспертов.
Партнеры образовательной программы