Программа разработана и проводится совместно с DI Holdings.
Участвовать
Задать вопрос
5 недель
Общая продолжительность обучения
11 экспертов
Школы стартапов Skolkovo и Di Holdings
4 вечера
В неделю проходят лекции и консультации
12 часов
Часов работы с наставником по вашим задачам
Для кого эта программа
Предприниматели и основатели стартапов
Старт
Бизнес ангелы и частные инвесторы
Эксперт
Профессиональные бизнес консультанты
Профи
Ценности программы
Для предпринимателя
Вы научитесь работать с идеями. Узнаете, как строить инновационные бизнес-модели, научитесь делать диагностику бизнеса.
Старт
Для инвестора
Вы сможете оценить каждый шаг команды и вам будет легче принимать решений по инвестициям и по дальнейшему развитию проектов на основании выверенной шкалы развития стартапа.
Эксперт
Для консультанта
Вы научитесь проводить трекинг в интересах инвесторов, корпораций, акселераторов, инкубаторов и станете востребованным специалистом с доказанной практикой.
Профи
Программа
Начало занятий: понедельник, вторник, среда, пятница в 18.00 по московскому времени.
Основы трекинга
Основы трекинга и его применения в венчурной и технологической индустриях.
Аналитика и работа с компаниями в интересах технологических инвесторов, корпораций, акселераторов, инкубаторов и объектов инфраструктуры.
Дизайн мышление, определение проблем
Постановка и проведение быстрых и дешевых экспериментов. Приоритезация гипотез. Тестирования с помощью HADI-циклов
Работа с гипотезами в команде, распределение ролей,
Основные инструменты и бизнес-процессы трекинга. Особенности непрерывных и batch-моделей, ценность трекинга для проектных команд, сотрудников и руководства организации.
Клиенты и проблема
Подходы к сегментации. Как разбить клиентов на сегменты и определить 3 наиболее привлекательных
Гипотеза о проблеме. Формулируем гипотезу, которую пойдем проверять. Критерии хорошей гипотезы и сегмента
Проблемное интервью. Скрипт и структура. Техника "5 почему". Отличие проблемных интервью в В2В и В2С.
Обработка результатов. Как корректировать гипотезы и клиентские сегменты
Введение в JTBD. Смысл подхода - Big Jobs и Small Jobs, контекст и момент переключения.
User stories и Job stories. Инструменты работы с пользовательскими сегментами
Работа с командой
Основные показатели эффективности работы команд и метрики трекинга. Организация сбора данных, настройка управленческих IT-инструментов для трекинга. Оценка результатов работы стартапов в процессе трекинга.
Рекомендации по развитию компаний: подбор наиболее точных рекомендаций в зависимости от результатов анализа компании. Профильные направления деятельности для развития компаний.
Структура отчетности и критерии принятия решений для развития стартапов и продуктовых команд. Необходимая структура данных для устойчивой работы трекинга в организации. Применение IT-инструментов для автоматизации бизнес-процессов трекинга, использование IT-систем поддержки принятия решений
Исследование рынка
Определение объема рынка TAM, SAM, SOM
Методы расчета рынка: сверху и снизу
Конкуренты. Прямые и непрямые конкуренты.
Лестница узнавания как инструмент работы с осведомленности потребителей.
Способы переключения. 4 силы, действующие на потребителя.
Бизнес модель
Аудит проектов: как работает диагностика / анализ текущего состояния стартапа.
Характеристики проектов, на которые рекомендуется обращать внимание.
Инструменты качественного и количественного анализа развития стартапов на pre-seed, seed, series A стадиях.
Product-market Fit.
Модель 8 кубов.
Бизнес модель Остервальдера
Несправедливое конкурентное преимущество
Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Создание спроса и воронки продаж
Каналы продаж и их масштабирования
Customer Journey Map
Точки роста
Quick wins - что это?
Ключевые пункты мышления роста / growth hacking mindset.
Категоризация quick wins.
Знакомство с opportunity backlog и как его показывать стартапам.
Экс-управляющий портфелем фонда the Untitled ventures. Эксперт в областях поиск своего сценария развития и составления дорожной карты, понимания своих точек роста бизнеса, привлечения венчурных инвестиций и партнерства с корпорациями.
Дмитрий Фирскин
Директор по инвестициям AltaIR Capital, Associate. Специалист в составлении и анализе финансовых моделей стартапов, стратегий развития бизнеса, оценке рисков, команды. Принимал участие в организации конкурсов DeVGeneration '12, MS UniApps Challenge.
Андрей Шешенин
Генеральный директор компании DeepTown, предлагающей интернет решения для social media и end-user software. Серийный предприниматель, ранее создавший сеть центров обучения и тестирования трудовых мигрантов ставшей крупнейшей в Российской Федерации.
Артемий Малков
Основатель компании Data Monsters (клиенты General Electric, Cisco, ВТБ, Газпром, X5, Deutschebank, … +100). Эксперт по продуктовому маркетингу и искусственному интеллекту, выводу компании на международный рынок.
Андрей Торбичев
Управляющий партнер в инвестиционном фонде "Месторождение". Руководитель Академии трекеров. Сооснователь и директор форума "Конкуренция в медицине". Преподаватель бизнес-школы RMA, МВШБТ, МИРБИС, МГИМО.
Екатерина Меркулова
Ментор программ FastTrack и наставник акселератора Школа стартапов Skolkovo. Консультант по запуску технологичных бизнесов и технологический скаут. Вывод на рынок продуктов edtech, health tech, omnichannel retail, legal-tech, it.
Истории успеха
Участники программ DI Holdings и наших экспертов
Стоимость участия
будет анонсирована перед началом программы
Старт
₽ ...
✓Понедельник, вторник, среда - видеолекции и воркшопы (1-1.5 часа). ✓С понедельника по пятницу выполнение домашних заданий. ✓Подборка дополнительных материалов на заданную тему. ✓Практическая работа в двойках/тройках. ✓Разбор реальных кейсов компаний международного уровня. ✓Обсуждение и выборочная проверка домашнего задания в пятницу в общей группе.
Участвовать
Эксперт
₽ ...
✓Все опции пакета Старт. ✓10 часов практики с трекером-наставником. ✓Практическая работа на платформе Startex в качестве трекера с "настоящим" стартапом (можно со своим). ✓Персональный разбор домашнего задания 2 раза в неделю с наставником. ✓Бесплатный доступ к цифровой платформе для трекинга в течении полугода.
Участвовать
Профи
₽ ...
✓Все опции пакета Старт: ✓Самостоятельная практика на цифровой платформе: 1 ознакомительная и 4 трекшнг-встречи со стартом из стартап студии (стадия "идея", "накачка") или с выпускниками Школы стартапов Skolkovo. ✓Возможность трудоустройства в венчурную студию или в Школу cтартапов Skolkovo по результатам практики. ✓Бесплатный доступ к цифровой платформе для трекинга в течении полугода. ✓Cертификат трекера стартапов от Skolkovo.
Участвовать
Что такое цифровая платформа трекинга Startex?
Процессы
Ведение процесса трекинга и отображение прогресса.
Трекинг
Сопровождение команд с целью ежедневной фокусировки.
Рабочая среда
Среда для взаимодействия команд, инвесторов и индустриальных экспертов.
Экспертиза
Запросы экспертизы точно в срок и в контексте конкретного шага по проекту.
Оценка развития
Возможность оценки каждого шага команд от пула экспертов.